Humangest S.p.A. Commerciale Senden

COMMERCIALE – Divisione Print & Image – vicinanze Rivoli

Per azienda cliente siamo alla ricerca di un/una Commerciale – Divisione Print & Image da inserire all'interno dell'area commerciale.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuove opportunità commerciali e accompagnare il cliente nel percorso di vendita fino alla firma del contratto. A seguito della sottoscrizione, la gestione operativa e relazionale del cliente passerà all'Account di riferimento.

La selezione è aperta a candidature di qualsiasi genere, età, orientamento, provenienza e background, nel rispetto dei principi di pari opportunità e inclusione.

Sede di lavoro vicinanze Rivoli (TO)

Modalità di lavoro: attività commerciale sul territorio piemontese, presso clienti e prospect

Retribuzione e condizioni economiche

Compenso previsto: da definire in funzione dell'esperienza, del portafoglio sviluppato e dei risultati commerciali.

Eventuali elementi aggiuntivi:

• Provvigioni e/o componente variabile legata ai risultati commerciali.
• Eventuali strumenti di lavoro a supporto dell'attività commerciale, da definire in fase di selezione.
• Eventuale rimborso spese e ulteriori condizioni economiche da concordare in relazione al ruolo e al territorio assegnato.

La proposta economica sarà definita sulla base di criteri oggettivi quali competenze commerciali, esperienza professionale, responsabilità del ruolo, livello di autonomia, capacità di sviluppo del business e risultati conseguiti.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità di business.
• Sviluppare nuove relazioni commerciali attraverso attività di prospecting, contatto diretto e acquisizione di nuovi clienti.
• Presentare e proporre le soluzioni della Divisione Print & Image, individuando le soluzioni più coerenti con le esigenze del cliente.
• Gestire l'intero processo commerciale fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
• Costruire e mantenere relazioni commerciali con interlocutori aziendali e decisori.
• Monitorare opportunità, trattative e pipeline commerciale, condividendo le informazioni con la struttura aziendale.
• Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella fase di acquisizione e finalizzazione della commessa.
• Assicurare un corretto passaggio di consegne all'Account una volta conclusa la fase di acquisizione e sottoscritto il contratto.

Requisiti richiesti

• Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito economico, commerciale o tecnico.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Print, Image, ICT, Office Automation o servizi B2B.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti.
• Buone capacità di acquisizione e sviluppo di nuovi clienti.
• Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale fino alla chiusura.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM.

Competenze considerate preferenziali

• Esperienza specifica nel settore Print & Image / stampa professionale / agenzie pubblicitarie e/o creative
• Portafoglio clienti attivo nel mercato B2B.
• Conoscenza del territorio e del tessuto imprenditoriale locale.
• Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi complessi.
• Familiarità con processi di vendita consulenziale e gestione di trattative con interlocutori aziendali.
• Conoscenza di sistemi CRM e strumenti di reportistica commerciale.
• Gradita P.iva

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto strutturato e orientato allo sviluppo commerciale.
• Possibilità di lavorare all'interno della Divisione Print & Image.
• Autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio e del portafoglio clienti.
• Percorso di affiancamento e formazione iniziale sui prodotti e sulle soluzioni.
• Sistema di remunerazione collegato ai risultati commerciali.
• Possibilità di sviluppo professionale in funzione dei risultati, delle competenze e dei fabbisogni organizzativi.
• Collaborazione con un team commerciale e con gli Account responsabili della gestione dei clienti acquisiti.

Iter di selezione

Il processo di selezione prevede:

1. Screening delle candidature.
2. Primo colloquio conoscitivo.
3. Colloquio tecnico e/o con il responsabile di funzione.
4. Eventuale proposta di collaborazione.

Durante il processo non saranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del candidato/della candidata.

Pari opportunità

SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all'occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno.

Privacy

I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.